7 KPIs essentiels pour les pharmaciens titulaires. Suivez votre CA, votre marge et votre mix produits chaque mois.
Pas d'email demandé. Aucune inscription requise pour télécharger.
Une officine se pilote sur trois axes : le chiffre d'affaires total (et sa décomposition remboursable/non-remboursable), la marge brute (fortement encadrée sur les médicaments remboursés), et la productivité du personnel. Avec la pression croissante sur les marges et le développement de la parapharmacie et des nouveaux services (vaccination, tests, téléconsultation), chaque pharmacien titulaire a besoin d'un tableau de bord mensuel pour piloter sa stratégie. Ce modèle Excel vous donne les indicateurs fondamentaux structurés sur 12 mois.
Chaque colonne du modèle est pensée pour répondre à une question précise du quotidien.
L'indicateur de volume global de l'officine. Distinguer remboursable et libre-accès est essentiel pour piloter votre mix.
Segment à marge encadrée mais volume garanti. L'évolution reflète votre bassin de population et votre fidélisation médecins.
Segment à plus forte marge. La croissance de ce poste améliore directement votre rentabilité globale.
La marge brute d'une officine varie entre 25 % et 35 % selon le mix produits. C'est l'indicateur de santé financière principal.
Reflet de votre efficacité commerciale au comptoir et de la richesse de votre assortiment.
Indicateur de flux client et de charge de travail. Permet de calibrer les effectifs et d'anticiper les pics.
Mesure la productivité de votre équipe. Benchmark : 300 000-450 000 € de CA par ETP annuel.
Trois étapes, zéro formule à écrire.
Le modèle contient 7 colonnes KPIs sur 12 mois. Renseignez chaque mois à partir de votre logiciel de gestion officinale (exportez vos données en CSV).
Glissez votre fichier CSV ou Excel. La détection automatique des colonnes identifie vos indicateurs et génère vos graphiques.
Comparez votre évolution mensuelle, identifiez les mois sous-performants, et partagez le rapport avec votre expert-comptable ou vos associés.
Le CA total (décomposé remboursable/non-remboursable), la marge brute globale, le nombre d'ordonnances par jour, le panier moyen et le CA par ETP sont les cinq indicateurs fondamentaux pour piloter une pharmacie.
En moyenne 27-32 % sur l'ensemble de l'officine. La marge sur médicaments remboursés est très encadrée (autour de 22-26 %), tandis que la parapharmacie et le libre-accès permettent des marges de 35-50 %.
Trois leviers principaux : développer le CA libre-accès et parapharmacie (meilleure marge), optimiser les effectifs par rapport au flux d'ordonnances, et proposer de nouveaux services rémunérateurs (vaccination, tests, bilan partagé de médication).
Téléchargez le modèle, remplissez-le avec vos données, glissez-le sur Mon Dashboard. Le tout, sans inscription.
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