Marge brute — Définition, calcul et suivi pour PME
La marge brute est le premier filtre de rentabilité. Elle indique combien vous conservez après les coûts directs de production ou d'achat. Une marge brute insuffisante rend impossible la couverture des frais fixes, quelle que soit votre croissance.
Définition
La marge brute correspond au chiffre d'affaires diminué du coût des marchandises vendues (COGS) ou du coût de revient direct. Elle s'exprime en valeur absolue (€) ou en pourcentage du CA.
Formule
Formule de calcul
Marge brute (%) = (CA − COGS) ÷ CA × 100Marge brute = CA − Coût des marchandises vendues
Benchmark
Service/SaaS : 60-80 %. Retail : 30-50 %. Restauration : 65-75 % (sur le food). BTP : 20-35 %.
Questions fréquentes
Marge brute vs marge nette : quelle différence ?
La marge brute soustrait uniquement les coûts directs. La marge nette soustrait aussi les charges fixes, les impôts et les intérêts.
Comment améliorer sa marge brute ?
Trois leviers : augmenter les prix, réduire le coût d'achat (négociation fournisseurs, volume), ou améliorer le mix produit vers les offres les plus rentables.