MRR — Monthly Recurring Revenue pour SaaS et abonnements
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est le chiffre d'affaires mensuel récurrent. C'est le KPI fondateur de tout business model par abonnement : il permet de prévoir les revenus futurs, de mesurer la croissance et d'alerter sur le churn avant qu'il ne devienne critique.
Définition
Le MRR représente la somme des revenus récurrents mensuels générés par l'ensemble des abonnés actifs. Il exclut les paiements one-shot et les revenus variables.
Formule
Formule de calcul
MRR = New MRR + Expansion MRR − Churn MRRMRR = Σ(abonnements actifs × tarif mensuel normalisé)
Benchmark
Une croissance MRR de 10-15 % par mois est excellente pour une startup early. Une PME SaaS mature vise 5-8 % par mois.
Questions fréquentes
Quelle différence entre MRR et ARR ?
L'ARR (Annual Recurring Revenue) est simplement le MRR × 12. On utilise l'ARR pour les contrats annuels et les discussions avec les investisseurs.
Comment calculer le Net New MRR ?
Net New MRR = New MRR (nouveaux clients) + Expansion MRR (upgrades) − Contraction MRR (downgrades) − Churned MRR (résiliations).