12 mois de KPIs structurés pour les entreprises du bâtiment et artisans indépendants. Téléchargez, adaptez à votre activité, visualisez en un clic.
Pas d'email demandé. Aucune inscription requise pour télécharger.
Une entreprise du BTP qui ne suit pas ses chantiers en temps réel découvre ses problèmes avec 3 mois de retard, quand le mal est fait. Marge qui s'érode, encours clients qui dérive, devis non transformés : ce sont rarement des coups de tonnerre, ce sont des dérives lentes que seul un suivi mensuel rigoureux permet de repérer. Ce modèle Excel rassemble les 7 KPIs qu'un dirigeant d'entreprise BTP ou un artisan indépendant doit suivre chaque mois pour piloter sans s'épuiser. Conçu pour les structures de 1 à 30 personnes (gros œuvre, second œuvre, plomberie, électricité, peinture, maçonnerie, paysagisme), il fonctionne aussi bien pour un artisan seul que pour une PME du bâtiment. Vous remplacez les chiffres exemples par les vôtres et vous obtenez immédiatement une lecture claire de votre activité.
Chaque colonne du modèle est pensée pour répondre à une question précise du quotidien.
Le total facturé sur le mois. Suivi sur 12 mois, il révèle la saisonnalité réelle de votre activité (creux d'août, pic d'automne) et les périodes où charger ou alléger.
L'indicateur d'activité commerciale. Sans nouveaux chantiers, votre carnet de commandes s'épuise mécaniquement. À comparer aux devis envoyés pour mesurer votre efficacité commerciale.
Le pourcentage de devis qui se transforment en chantiers signés. Sous 30 %, vos prix sont peut-être trop hauts ou vos délais de réponse trop longs. Au-dessus de 60 %, vous laissez de la marge sur la table.
Le rapport marge/CA par chantier. La cible saine en BTP est 25-30 % selon les corps de métier. Une dérive prolongée signale soit des avenants mal facturés, soit des prix d'achat qui dérapent.
Le nombre de jours moyens entre facture et paiement. En BTP, 45 jours est la cible saine. Au-delà de 60 jours, votre trésorerie se tend dangereusement.
Le total des factures non encore réglées. Un encours qui grossit sans que le CA suive, c'est un signal d'alerte sur la qualité de vos clients ou votre process de relance.
Le pourcentage du temps des équipes qui ne se retrouve pas sur une facture client : déplacement, SAV, reprise, attente. Au-delà de 20 %, vous perdez de l'argent sans le voir.
Trois étapes, zéro formule à écrire.
Un fichier .csv au format Excel France, ouvrable dans Excel, Numbers ou Google Sheets.
Saisissez vos vraies données mois par mois. Vous pouvez exporter ces chiffres depuis votre logiciel de facturation (Sage BTP, Batappli, Henrri, etc.).
Glissez le fichier sur Mon Dashboard pour voir vos KPIs animés en moins de 30 secondes — sans inscription.
Oui. Les KPIs essentiels (CA, marge chantier, transformation devis, encours) sont les mêmes pour un artisan seul et une PME de 30 personnes. Adaptez juste les ordres de grandeur.
Marge = CA chantier - (matériaux + main d'œuvre + sous-traitance + frais de chantier) / CA chantier × 100. La plupart des logiciels de devis BTP la calculent automatiquement par chantier.
Les chiffres du modèle sont en HT. Si vous voulez piloter la TVA collectée séparément, ajoutez une colonne « TVA collectée » à droite — le format reste compatible avec Mon Dashboard.
Oui. Le modèle est volontairement limité à 7 KPIs essentiels, mais vous pouvez ajouter autant de colonnes numériques que vous voulez. Mon Dashboard les détecte automatiquement.
Ce modèle est pensé pour le pilotage global de l'entreprise, pas par chantier. Pour un suivi chantier par chantier, créez plusieurs sociétés sur Mon Dashboard ou utilisez les objectifs avec un suivi par chantier.
Téléchargez le modèle, remplissez-le avec vos données, glissez-le sur Mon Dashboard. Le tout, sans inscription.