Assurance
Prime moyenne — Pilotage du portefeuille d'assurance
La prime moyenne (ou prime pure) permet de suivre l'évolution du positionnement tarifaire de votre portefeuille et d'identifier les glissements vers le bas de gamme ou les opportunités d'upsell.
Définition
La prime moyenne est le montant moyen des primes encaissées par contrat actif sur une période donnée.
Formule
Formule de calcul
Prime moyenne = Σ(primes) ÷ Contrats actifsPrime moyenne = Total des primes ÷ Nombre de contrats actifs
Benchmark
Très variable selon les produits. L'important est de suivre la tendance : une prime moyenne en baisse peut indiquer une érosion tarifaire ou un mix produit défavorable.
Questions fréquentes
Comment augmenter la prime moyenne ?
Développer les garanties complémentaires (upsell), cibler les segments de clientèle à plus fort risque et premium, et réviser annuellement les tarifs à la hausse pour les bons risques.