CA par employé — Indicateur d'efficacité commerciale
Le chiffre d'affaires par employé est l'un des ratios les plus comparables entre entreprises d'un même secteur. Il sert de boussole pour identifier si votre organisation est sur ou sous-capacitaire par rapport aux standards de votre marché.
Définition
Le CA par employé divise le chiffre d'affaires annuel par le nombre d'employés (en ETP). Plus il est élevé, plus chaque employé génère de valeur commerciale.
Formule
Formule de calcul
CA par ETP = CA annuel ÷ Nombre moyen d'ETPCA/employé = Chiffre d'affaires ÷ Effectif en ETP
Benchmark
Secteurs de services : 80 000-150 000 €/ETP. Distribution : 150 000-300 000 €/ETP. Tech/SaaS : 200 000-500 000 €/ETP. Industrie : 100 000-200 000 €/ETP.
Questions fréquentes
Pourquoi le CA/employé varie-t-il autant selon les secteurs ?
Les secteurs à forte valeur ajoutée (tech, conseil, finance) ont naturellement des ratios élevés car le produit ne dépend pas d'une main-d'œuvre intensive. Le retail et l'industrie ont des ratios plus bas à cause du volume de personnel nécessaire.