ARR — Annual Recurring Revenue : l'indicateur SaaS de référence
L'ARR (Annual Recurring Revenue) est la métrique sur laquelle les investisseurs, les acquéreurs et les banques évaluent les entreprises SaaS. C'est le MRR annualisé, mais aussi un engagement contractuel de revenus futurs.
Définition
L'ARR représente la valeur annualisée de l'ensemble des contrats récurrents actifs. À la différence du MRR, il est généralement calculé à partir des contrats annuels et pluriannuels.
Formule
Formule de calcul
ARR = Σ(valeurs annuelles de contrats récurrents actifs)ARR = MRR × 12 (ou somme des contrats annuels actifs)
Benchmark
Les entreprises SaaS sont souvent valorisées à 5-15× l'ARR. Un ARR growth de 50-100 % annuel est excellent pour une startup, 20-40 % pour une PME SaaS mature.
Questions fréquentes
ARR vs MRR : lequel utiliser ?
Utilisez le MRR pour le pilotage opérationnel mensuel, l'ARR pour les discussions avec les investisseurs et pour comparer avec les benchmarks du secteur.